顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象和影响，印象是消费者对品牌的感官反射，可影响就是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力了!但这一切都来源于品牌在这一区域的市场号召力，也就是讲，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解该点，他们觉得品牌是别人的，我何必为他人做嫁衣。可作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性。

　　一、科学合理地规划、拓宽市场

　　代理商选定加盟的品牌后，必须先深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性与品牌的市场定位;然后再根据所了解的确切信息，对辖区的市场做出战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，能够有条不紊地开展。招商加盟在质量这块一定要严格把关好，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就能够坐收渔利;所以就不管不顾，任由加盟商去摆弄;结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、四季改行变脸的都有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。

　　这么一来，和做地摊货、搞批发没有本质的不同，总部殚精竭虑打造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，并且带给该市场的后续发展制造很大的障碍。这么来开发市场，无异于自掘坟墓。

　　二、学会科学订货、科学备货

　　怎么科学订货，就要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。

　　你一定要了解属下每种规格的卖场最佳陈列方案能分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又怎么分配，这些都是很有有学问、有科学依据的。所以，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后借助专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

　　选货要依照当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手一定要能准确掌握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，若是自己吃不准，也能够在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货真的太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才会真正得到科学办理。