近两年我们似乎都会听到一些直播卖货的消息，更能够说出一两个直播卖货的达人。薇娅、李佳琦的成功营销案例给我们带来了很大的冲击，尤其是商家，更是被其动辄几亿的营销额所吸引，羡慕之情当然很多。直播卖货正处风口，商家如何把握机会?相信很多新手商家并不清楚其中的奥秘，下面就让启博微分销小编给大家分析一下。

图片来源：摄图网

　　1、梳理直播目标

　　商家当然可以选择任何的营销工具或者营销模式来销售商品，直播卖货当然也是可行的。但是商家必须要进行直播目标的梳理，要搞清楚直播真的价值，定位，这样才能做好直播卖货。商家要销售哪些商品?把这些商品卖给谁?多方面考虑这些信息，才能成功营销。

　　比如商家销售化妆品，那么要看化妆品的特点，如果属于年轻少女系列的化妆品，那么就要定位目标客户为年轻女性，那么在做直播的时候，所使用的话术也要侧重女孩语言。

　　2、设计直播内容

　　商家在进行直播卖货之前，也需要具体的设置直播内容。如果朋友们认为只是在直播过程中叙述商品的特点，价格，做吸引客户的广告就能成功卖货，这就错了，因为这样做商家不能得到更多的客户，也不能提升商品销量。要知道现在的广告铺天盖地，每个客户都会产生审美疲劳，如此做法没有新意，怎么能得到客户的欢迎呢?

　　商家要多设计一些新颖的直播内容，多设计一些互动的游戏，抓住客户的猎奇心理，也要抓住客户的喜欢优惠商品的心理，这样去搞活动才能成功吸引客户的关注。比如商家直播过程中说在整点就会发福利，这样大家就不会走了。

　　3、选好主播

　　主播作为直播的核心，是很关键的人物，也是相当于客户的商品导购。因此主播的选择很关键，要让主播有能力去运作整个直播卖货，需要主播具备较强能力的话术，还有专业的知识，甚至还要有一些人脉等。

　　商家设置好主播角色，让主播能够通过直播来销售商品，效果好坏关系到很多因素，主播是相对较高的因素。我们大家都知道薇娅、李佳琦的成功经典案例，可不知道他们对于商品的认识也是很深的。比如李佳琦当年就是从事口红方面工作的，对口红的研究也是很深的，更知道市场的走向，所以才会有如此好的直播卖货结果。

　　4、做好引流锁客，打造私域流量

　　任何商家在直播卖货的时候，可能会看到很多客户在线，这些客户并不一定成为自己的粉丝。商家要做好引流锁客，让客户成为自己私域流量池的一员，这样才能更好的经营客户，促成复购。

　　对于商家来说，可以在直播过程中采取一些游戏的方式或者福利奉送的方式，吸引客户加入自己的微信群，或者关注自己的公众号，也可以加入微商城会员。当客户被有效转化，成为商家粉丝后，那么商家就可以更好的运营私域流量池，为自己带来更多的收益。

　　总的来说，直播卖货正处风口，商家如何把握机会?上面的一些策略都是商家值得选择的，但商家也要注意，直播卖货是一个大趋势，也是一个大机会，怎样抓住这个机会是每个商家都需要去思考的事情。就目前来说，商家要想搞定直播卖货，就要以客户为中心，抓住客户的心理需求去做文章。