网红直播已成主流，李佳琦、薇娅的成功更是让不少人纷纷试水直播带货，希望分一杯羹赚得盆满钵满皆大欢喜，然而这导致了直播圈内产品质量参差不齐，真的假的、好的坏的参杂一起鱼目混珠，让大众难以选择。明星的公信力一直是有目共睹的，然而部分明星却也不能避免直播翻车，例如小沈阳直播卖白酒，当晚20的下单量，隔天有16单要求退货;叶一茜卖茶具虽有90万人观看，可成交额不到两千元。这不禁让人思考在动辄成交量上千万的数据背后，明星直播带货，是否是一场流量骗局?

图片来源：摄图网

　　近期的直播报道，相关直播间的卖货数据越来越浮夸，让人分不清真真假假。在报道中无数小商家发家致富、大明星造势提高销量、直播大佬站台称哥称姐。不少实业老板就此被忽悠得敞开了腰包，却还不自知。

　　直播卖货模式解析

　　商家不想被忽悠，就要搞清楚平台直播卖货的真实模式是什么。品牌方、平台、主播这三要素是一场直播的基本，品牌方需要卖货，主播需要流量变现、平台要帮助商家引流、稳定商业模式。平台和品牌方都不提供主播，那主播从哪里找?无数的MCN机构就此出现，打造专门为直播而存在的各类主播，MCN对接品牌方，帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播，品牌方能省不少力气，但主播质量实际能力，却是一个未知数，有多少商家为此交了智商税?

　　明星虽自带流量，但流量的真实性不得而知，真正具有商业价值的明星并不多，商家选择需要谨慎再谨慎!

　　以货带客

　　其实商家完全可以选择让自己店内员工尝试进行直播，MCN里的主播和自己家的员工的直播带货效果都是未知，但店内员工比起外来主播更加熟悉商家产品优势，了解面向的人群受众的基本特征，更了解消费者的消费心理，把控住直播间观众心理，完成销售任务。

　　直播间也不需要进行过多花哨的装饰，和李佳琦直播间类似，在主播后面摆上货架，突出货品，依靠货品质量、外形来进行流量吸引，让直播间更多的依靠货品来打造品牌知名度，而非主播人气。

　　私域流量运营

　　大部分的实体店员工都讲究着以业绩获得高薪，零售店采用业绩方式激励员工的更是数不胜数。在这种工作环境下，员工皆会自发的发展自己的微信覆盖面，将到店顾客积极拉入自己的微信圈中，就算此次购买不成功，但总有机会让顾客再次到店进行消费。这就导致店铺员工很多都有着自己的顾客圈也就是私域流量。

　　商家可以选择合适的平台工具将这些私域流量进行集合裂变，将直播信息高效触达至每一位顾客手中，做好客情维护，为直播间流量打下基础，从而进行新流量的吸引、留存、变现等操作。

　　明星直播带货，是否是一场流量骗局?利用明星来提高销售额没有错，但没有确定明星的商业价值存在的情况下，商家完全可以自行培养主播，完成直播间销售目的，稳扎稳打比一夜暴富的风险要小很多，做好私域流量运营，稳步提升直播知名度，保持长期可持续性发展，总归要踏实一些。