2020年以来，直播逐渐进入到美业。从新鲜事物，到基础配置，美业对直播的认知和实践，都在进步。

直播方式大致有三种：

（1）请别人在别人的直播间播；

（2）请别人在自己的直播间播；

（3）自己人在自己的直播间播。

目前，越来越多美业店，尤其是连锁店，更偏向选择第三种方式，即直播最终还得自己主导。

国货美妆护肤品牌“柔曼柔兰”合作启博，迅速完成品牌自播+私域布局，找到新的增长希望。

目前直播所拉动的业绩占到品牌微商城整体GMV的35%以上，成为品牌私域引流的重要抓手。

7天私域直播带来的业绩也十分亮眼：

1）品牌背景

“柔曼柔兰”是雅梦生物科技有限公司旗下的高端科技护肤品牌，秉承“让中国女性由内而外，散发迷人、自信且健康的美”的愿景为用户提供优质的产品和服务。在2021年初雅梦共享科技美学馆的门店就已经突破1300家，遍布全国多个省会城市。

基于深厚的线下门店基础以及美妆消费者对熟人推荐的高度青睐，柔曼柔兰从2019年合作启博借助微信微商城开展私域布局。微商城成为了柔曼柔兰销售的“主战场”，开始积极试水私域直播，

2）行业背景

我国美妆护肤市场处于快速增长阶段。根据欧睿数据，2020年市场规模达2604亿元，预计2024年将达到4402亿元，2021-2024年复合增速12%。

中高端美妆护肤市场占比越来越大，这个市场形势对林清轩这样的本地高端护肤品牌十分有利。

3）用户画像

我国美妆护肤品消费主力人群年龄层集中在25-40岁，预计到2024年，30-40岁年龄层人群需求将最大。

3）专业知识分享 提升留存转化

在柔曼柔兰微商城内，除了看到他们做了私域直播的动作外，柔曼柔兰的数字化转型已经有了一定规模，目前能做到全业务的覆盖，包括商品、加盟商、会员、门店、订单、活动、库存和佣金等八大业务。